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關于企業推廣的坑你掉過幾個

時間:2019-12-31 14:58:11來源:運營推廣作者:seo實驗室小編閱讀:0次「手機版」
 

  老板作為企業的第一負責人,無時無刻不在操心公司的發展。無論是從剛起步還是到發展成熟,企業如何推廣都是老板頭疼的問題。但是親愛的老板,關于企業推廣你真的選對了方式嗎?你為推廣所花的費用到底值不值?

 
  有的老板說沒事兒,我拿錢砸。砸的多了,效果自然就有了。那是你家里有礦,這篇文章你就甭看了。下面,咱們就來盤一盤關于推廣的那些事兒。
 
  企業推廣的終極目的是什么?
 
  經常有一些老板會說,我就是要曝光量,讓我的品牌被大眾所熟知。是的,這個觀點沒有錯,廣而告之嘛。但是做企業不是賠本賺吆喝,你的廣告覆蓋面再廣,曝光量再大,如果沒有客戶來購買你的產品,那你為推廣所花的錢是不是就像是花錢放了一場煙花,絢麗多彩,最終也只是數據好看。又或者你砸了10萬的推廣費用,最終只帶來了10個成交。人均成本就是1萬,你自己說劃算不。曝光量、品牌效應只是表象,推廣最終的目的是為了成交量。有的老板也許會說,我曝光量起來了,品牌打出去了,成交量自然就起來了。事實當真如此嗎?如果你知道一件事投入1萬,有10萬的收益,誰都會去做。砸錢去燒曝光量和打造品牌是投入10萬,收益不確定的事情,你要不要仔細斟酌,考慮一下投入產出比。而這個推廣能帶來的成交量,是沒有任何一家推廣公司可以拍胸脯保證的。對企業現階段的發展定位不清晰、推廣的渠道沒有定位好、市場沒有定位好,鋪天蓋地砸廣告,有可能你每為推廣花的100塊錢,有60塊錢都是浪費掉的。如果你推廣的方案做得好,可能你花60塊就能達到100塊的效果。你的成交量起來了,你還怕你的品牌塑造不起來嗎?現在是互聯網時代,如果你的客戶群體是90后,你在央視氪金打廣告,品牌曝光量當然有,但是跟你的客戶群體產生的交集能有多少?當然,家里有礦,不差錢的土豪請自動忽略。
 
  企業什么時候需要做推廣?
 
  我認為企業任何時候都是需要做推廣的,因為推廣的終極目的是為了成交量,成交量才是唯一能給企業帶來利潤的渠道,企業沒有利潤何談發展。有的老板會說,現在生意不好,推廣就不做了。這個邏輯對嗎?分析一下,生意不好,企業沒利潤,推廣需要花錢,暫時不做。等生意好了再說。聽起來沒毛病,其實仔細想想站不住腳。做了推廣,就算是再差,頂多也就是維持現狀,萬一給企業帶來了成交量,是不是企業就會變好?做推廣就相當于給你多加了一個業務員。你有見過哪家企業效益不好要裁員,先把銷售部給砍了的?當然,選擇合適自己的推廣方案很重要,不能盲目花錢。還有的老板說,我現在訂單量足夠了,忙都忙不過來,不需要做推廣。只要你不是行業壟斷性的企業,千萬別有這個想法。生意好,更要做推廣。誰不想把企業越做越大?市場在發展,競爭很激烈,你的同行正在暗中摩拳擦掌,可能在你不經意間,就會被同行超越。
 
  企業推廣都有哪些渠道?
 
  企業推廣就是三步走:流量-咨詢-成交。流量很好理解,就是你的目標客戶能看得到你,咨詢就是對你發布的內容產生了興趣,有咨詢的想法,成交就是通過咨詢以及到企業進行洽談最終達成了合作意向?,F在很多企業都解決了流量的問題,花錢買流量嘛,各大熱門APP信息流廣告、搜索引擎廣告位、各種戶外廣告、電梯廣告等?;ヂ摼W時代推廣方式更多地偏向新媒體渠道、自媒體渠道。企業想要自身打造自媒體平臺,需要專業的運營團隊,發布內容是否具有創意,文案、配圖、視頻是否精彩、有沒有粉絲量做支撐,這些都是做自媒體影響流量和咨詢的重要因素?;ㄥX買流量顧名思義就是錢不花了,那流量也就沒有了,持續燒錢。不管你是投信息流按曝光量算錢,還是關鍵詞競價,或者是戶外廣告,都是一次性投入買斷,到期續費。對企業來講投入較大,效果也不可控。不是說花錢買流量沒用,但是得結合企業所處的行業,市場的分析,企業發展的階段性來做綜合性方案,盡量把錢花出最大價值。
 
  企業推廣的兩種模式
 
  1、企業找客戶:大部分的推廣方式都是企業找客戶,就是把企業的信息或者廣告投放在目標客戶可能出現的地方,覆蓋的人群足夠多,客戶感興趣了,會關注一下,效果不可控。這種方式適合一些快消品行業、汽車行業、房產行業、互聯網行業、生活服務行業等或者處于想快速打造品牌效應階段的企業。
 
  2、客戶找企業:就是說你的客戶想要找相關的產品或者服務的時候,就把你找到了。這種方式成本投入較少,需要長期進行運營。比較適合制造行業、批發行業、信息服務行業等。
 
  企業推廣有沒有一套好的方法?
 
  答案是肯定沒有的,每一家企業的行業、發展階段、市場定位都是有差別的,推廣方案要量身定制。才能減少企業不必要的支出。在什么山頭唱什么歌,企業推廣也是這樣的,要打組合拳。不管是新媒體、自媒體、搜索引擎、線下廣告渠道,還是信息流廣告等等。這些都是企業推廣的工具,企業該如何利用這些工具做組合,如何策劃出最適合企業的推廣方案才是重點。沒有固定的方式,合適的才是最好的。

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