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商業的發展的縱橫理論:“橫”的機遇,“縱”的累積

時間:2019-05-13 02:41:01來源:運營推廣作者:seo實驗室小編閱讀:71次「手機版」
 

縱橫合力

我覺得到目前為止,大家都應該達成一個共識,那就是移動互聯網的時代已經過去了。

網易、騰訊、攜程、盛大、阿里巴巴、百度,這些公司分別于1997年到2000年扎堆成立,這是互聯網時代的機遇,在2000年到2005年間,還陸續有幾家公司跑出來,但2006到2010年之間崛起的大公司還有哪些?

小米、美團、蘑菇街、聚美優品、豌豆莢、陌陌、今日頭條、滴滴,這些公司都是在2010年到2012年之間成立的,這是移動互聯網的機遇,再之后直到今天,偶爾還有幾家公司崛起,但基本和2000到2005年間的情況類似,那么2016到2020年之間,整個市場會是一個什么樣的景象?

時代的機遇就是這么弄人。

商業發展的縱橫理論

如果要復盤過去幾年市場的發展,回頭看,從戰略布局和預測分析的角度,有兩個人給我留下的印象最深。

第一個人是汪華。

他在創新工場提出了“縱橫合力的產業鏈式投資方法論。

上圖是汪華2011年發布在微博上的。他第一時間看清了移動互聯網的大機遇,并且從基礎工具、娛樂和本地商務這三個大階段來進行投資布局,而且在之后還遙遙領先同行,最早敏銳覺察到娛樂內容消費的機會。

汪華的方法論看起來是絕對正確的,如果未來有任何新的平臺型的機遇,我相信都會重復這三個階段的發展。至于創新工場最終投資的成績如何甚至都已經不重要了,這就好像打德撲一樣,高手能做的是在精準計算下做出最正確的選擇,而結果最后還是要交給運氣。

第二個人是王興。

以前有一個叫做季琦的人,他創立了三家上市公司,分別是攜程、如家和漢庭,這是一種在縱向領域延伸的傳奇。而王興在我看來則是另一種傳奇,他締造了人人網、飯否和美團三家非常不同類型公司的成功(或幾近成功)。

巧合的是,和汪華提出的縱橫理論一樣,王興也分享過他創立美團時的“四縱三橫”理論。美團就像是基于這個理論的精準制導導彈下炮轟出來的產物。

這個視頻是王興在極客公園上的分享,詳細講解了他的四縱三橫理論。

“四縱”為娛樂、信息、通信、商務四大領域,而“三橫”是說每五年左右,會有一個大的技術變革,逐漸影響這四個領域,四縱三橫的交匯處就會有不同的機會。(王興最后又在自己的總結上加了一個預測,也就是未來的“物聯網”發展,所以圖示其實是湊成了四縱四橫,其他的三橫分別是搜索、社交、移動)

這就是市場發展的必然規律,是順勢而為的力量。人總是要等待市場的機會,這就是“橫”的機遇,而每個人在機遇來臨之前又要在各自的領域做好準備,這就是“縱”的累積。

在最開始提到的那十多家最成功的創業公司里,所有的創始人在創立最終那個成功的公司前,平均下來都有5-7年左右的工作經歷,而湊巧在他們積累的差不多的時候,遇到了技術變革的大機遇。所以說,歷來的成功,靠的都是機遇和累積這兩個事情而已。

薛定諤的勢

我曾經問過《財經》雜志的小晚一個問題(她采訪過非常多成功公司的創始人,比如最近的李彥宏專訪《百度的冬天》),我問她說“你采訪過這么多成功的創業者,是否發現他們身上有什么共同點?”

我以為她會給出“機遇”之類的這種答案,但她回答說,這些人共同的特點就是“持續地賭小概率事件”。我想了一下,這當然合理,賭注越大,成功的概率越小,潛在收益就越大。

但是賭小概率是“逆勢”,而跟隨時代的機遇強調的又是“順勢”。這兩個看似矛盾卻又都正確的結論該怎么自洽呢?

我覺得要明確這個答案,必須要能回答兩個問題。

第一個問題是:Why now?

為什么2010年要 all in 移動互聯網?為什么2014年會有這么多人出來做O2O?為什么生鮮電商過去十年不斷地有人進入、有人陣亡、再有人進入?為什么二手車市場說了十多年,今年又開始激烈廝殺?

機遇都是在大勢的變化下產生,透徹了解機遇產生的原因和背景,才知道到底什么地方不一樣了,才能有針對性的去決策、去行動、去把握機遇。

一切事情的發生都是有時代背景和原因的,如果答不出這個問題,就說明你還沒有真正想清楚該如何把握這個機遇(甚至可能這根本就不是一個機會)。這就像選擇進入股市的時機一樣,進早了要等很多年,進晚了要套很多年,只有掌握對了 timing 才是贏家。

第二個問題是:Why us?

哪怕看準了機遇和發生的原因,這個機遇也不一定是屬于你的。所以回答完“Why now”的問題之后,一定要找到能夠明確說服自己“Why us”的理由。

你在縱向的積累是否足夠來支撐橫向的這個機遇?你是否是最適合做這件事情的人?這個縱向的積累不只是某個縱深行業的理解,也有人脈、金錢、個人能力等等。如果是靠流量生意,你為什么不會被巨頭干掉?如果是靠技術的生意,你為什么不會被Google出來的技術大牛干掉?

總結來說,逆勢是拼一個未知的小概率事件,當結果被驗證了以后,反過來看就是順勢(這其實就是薛定諤的勢),而成功率如何就取決于Why now和Why us這兩個問題的答案。對于能夠完美解答這兩個問題的人,全天下的逆勢就是你最大的順勢。(就像雷軍2010年開始做小米的時候一樣,在那個時間點下,我相信他是最好的詮釋了這兩個問題答案的人。)

而反過來說,如果未來幾年暫時還沒有大的橫向的機遇,那么最穩妥的選擇是找到一個縱向去繼續積累,并時刻保持敏銳,觀察和等待機遇的到來。相當于先用實際行動更好地為“Why us”這個問題積累答案,同時也時刻警惕著“Why now”答案的出現。

最后,我想說,一開始我覺得人生不能著急,要慢慢來。后來一想還是不行,大勢際遇對人生的決定性作用太強,但誰也不知道下一個橫向的大機遇會在什么時候到來(而且目前看來,一個人一輩子最可能抓住的機遇就是那么一到兩個),所以要抓緊一切時間提升自己,積累一切可以積累的資源才是。

未來的信息越來越透明,競爭會更激烈,機遇也會稍縱即逝。

要穩,更要快。

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