當前位置:首頁 > 運營推廣

鐵血網創始人蔣磊:社區電商戰法

時間:2019-05-16 22:41:04來源:運營推廣作者:seo實驗室小編閱讀:85次「手機版」
 

鐵血網蔣磊

鐵血網做電商的制勝法寶是靠軍事社區匯集高黏度用戶,如果自創品牌一路順暢,有意無意,蔣磊就攫取了垂直電商的另一法寶:產品的議價權

這幾年,鐵血網創始人蔣磊被媒體描述成少年天才的模樣:16歲保送清華,創辦鐵血軍事網,20歲保送碩博連讀,中途退學創業。如今,鐵血網穩居中國十大獨立軍事類網站榜首,鐵血軍品行也成為中國最大的軍品類電子商務網站。

9月13日下午,在2012中國互聯網大會上,蔣磊闡述了自己對未來的規劃?!白隽?1年的網站,4年的電商,現在感覺我要進入制造業?!彼D了頓,放緩了語速,“雖然有人說制造業的水太深,而且鐵血靠著代理國外軍品品牌還過得不錯,但是改變中國軍事用品的落后境地,超越國外的軍事服裝品牌,這個對我來說更重要一些?!迸_下響起熱烈掌聲。

2011年底,在代理了四五十家進口軍品品牌之后,鐵血網決定自創品牌龍牙(Dragon Tooth),致力于打造中國第一戰術裝備品牌。按照蔣磊的話說,這是他回歸理想的一小步。

輟學創業

乘電梯到位于海淀區丹棱街的創富大廈的17樓,迎面而來的就是鐵血軍品行的實體店。琳瑯滿目的商品間有那件最著名的M65風衣。運營部、市場部、游戲部、電商部……鐵血網在這層樓鋪開,兩百多員工對著電腦敲敲打 打。

劉威是鐵血網運營部副總裁,7年前他還只是鐵血論壇眾多軍迷中的一員,因為愛好,他在此謀了個職。第一次見蔣磊,他有些吃驚?!翱傆X得‘江淚’應該是個三十多歲的中年人,怎么能這么年輕?!薄敖瓬I”是蔣磊在鐵血網的ID,常逛鐵血論壇的人都知道他是鐵血網的老大,那時他也不過20歲出頭。

蔣磊推門進來,面相和七年前幾乎一樣,墨綠色的軍用襯衫,一副黑框眼鏡,白凈的娃娃臉,不自覺地皺鼻子??次以跒g覽鐵血網的紅色宣傳冊,開玩笑說:“有一種說法,一旦企業開始印這種比較精美的冊子就說明快不行了?!彪y怪市場部副總裁趙宇昊說,數年之間蔣磊有不少變化?!爸安辉趺磹壅f話,當然現在也不是特別愛說話,但是已經能和人溝通得很好了?!?/p>

鐵血網創始人蔣磊:社區電商戰法

這個又悶又酷又執著的少年天才,自小崇拜愛迪生,希望做個科學家通過創新改變世界。此后,他逐漸迷上軍事,想象自己有能力制造火箭大炮。保送清華,學習材料學,原本將他朝夢想推得近一些??芍型据z學,徹底湮滅了科學家的夢。

倒回2001年,16歲的蔣磊初入清華園,住在12號樓509室的六人宿舍里。電腦還沒有在這個普通宿舍出現,他只能去機房搗鼓他的網頁,他想把《臺風今晚登陸》等風靡一時的軍事小說整合在自己的網頁上,那時搜索引擎遠不如現在發達,軍事愛好者要苦苦尋覓小說的零碎章節。

這個叫做“虛擬軍事”的網頁一經發布,就吸引了大量用戶,第二天就達到了上百的瀏覽量。蔣磊很興奮。他把“虛擬軍事”更名為“鐵血軍事網”。時間久了,同寢室的人漸漸知道,這個小他們兩歲的男孩在做一個軍事網站,而且很火。同一樓層的法學院學生歐陽加入網站,蔣磊結束了光桿司令的日子。

2004年4月,兩人湊了十多萬元,注冊了鐵血科技公司??蛇€有三個月時間,他們就要面臨畢業的選擇。蔣磊被保送清華碩博連讀,歐陽則決定全職經營鐵血網。寬帶和服務器成本越來越大,網站卻沒有收入,日子過得緊巴巴的。兩人在學校附近租了間9平米的單間,擺一張單人床,放兩張小電腦桌和椅子,房間就滿了?!巴砩纤X的時候得把椅子搬到座位上,騰出個地方,打個地鋪,我才有地方睡覺?!辈恍觳患?,蔣磊好似講述別人的故事。

那時候,鐵血網已經聲名在外,是中國最知名的軍事網站之一。一位做房地產生意的鐵血網友看到兩位創始人的狼狽模樣,嚇了一跳,當即給捐了1萬元。

之后,是一百萬的投資。對蔣磊和歐陽來說,這是筆巨款?!爱敃r北京的房也才三四千一平米,一百萬可以買兩套一百平米的房子,現在估計也得上千萬了?!?/p>

招兵買馬,租大面積的辦公室,蔣磊本以為,一切都會順暢起來。其實,從2004年正式注冊公司開始,他就企圖將鐵血網商業化??墒菬o論是付費閱讀,還是廣告,結果都不盡人如意。不到兩年時間,一百萬已經燒得差不多了。最艱難的時候,公司的賬戶上,只剩十萬元的存款。

一方面是父母多年培養他成為科學家的期望,另一方是花費了他五年時間的鐵血網,還有幾百萬的注冊用戶。蔣磊面臨一個選擇:輟學全力經營鐵血網,還是干脆關掉它,老老實實做科研。

“一路走來,有一件事情沒變過,就是鐵血網人氣一直在上升。我只是困惑,那么高的人氣,那么多用戶,為什么不能盈利?只有可能是我沒找到好方法。我有這個信心?!彼f。

2006年1月1日,蔣磊以CEO的身份正式出現在鐵血科技公司的辦公室里。

突圍電商

2006年3月,大學剛畢業的趙宇昊經人介紹到鐵血網面試。當時鐵血網位于長遠天地大廈的一百多平米辦公區內,零零星星坐了兩三個人,趙宇昊被分配到一個碩大的辦公室,做廣告方面的工作,這個職場新人心里嘀咕著,好奇怪,這個公司怎么那么冷清。

早她大半年來鐵血的劉威,曾眼睜睜地看著辦公區里的電腦屏幕一塊塊暗下來,有些人主動請辭,有些人被裁員,最多時30幾個人的公司,只剩了12個人。

走投無路,剛從清華大學退學的蔣磊看著鐵血論壇里關于軍品的討論,琢磨能不能通過代理國外軍品賺點錢。他花了一天時間給二十多家國外軍品品牌廠商寫E-mail:你好,我們是中國最大的軍事網站鐵血網,有很多用戶,希望能夠代理你們的產品,在中國大陸銷售……信件多半石沉大海。偶爾也有人回復,說在中國已經有代理商了,可以聯系誰誰誰,或者直接拒絕:他們的貨只賣給美國人。

幾天后,當收到美國阿爾法軍品品牌回復說愿意合作時,蔣磊頗為意外。他刷了信用卡,自己掏了一萬多塊錢買了17件M65野戰風衣。M65是美國各地駐軍的標準裝備,對于迷戀軍事的人來說,M65是一種標志,在電影《第一滴血》中史泰龍就穿著一件綠色的M65,中國導演張藝謀,日本演員高倉健都是它的擁躉。在鐵血的論壇很多人求購這款風衣,二手交易十分活躍。

做了一番市場調查,蔣磊瞄準了這款風衣。在越洋EMS包裹未到達之前,蔣磊心里的算盤是:每天賣一件衣服,一件賣一千塊錢,一個月能賣三萬,一年也好幾十萬,還是不錯的。

蔣磊低估了M65的受歡迎程度:M65野戰風衣在鐵血網上線,當天就賣了11件。這天他重新打了遍算盤?!叭绻凑者@個趨勢,我們賣衣服一年就能賣幾百萬?!毕氲竭@兒,這個平時冷靜淡定的大男孩高興得幾乎要跳起來。

蔣磊明白,對于已經創辦了6年,一直找不到合適的盈利模式的鐵血網來說,電商是他跌跌撞撞才發現的新大陸。2007年底,軍品電商—鐵血軍品行正式成立。

在趙宇昊和劉威的記憶力里,從那時候開始,辦公室慢慢地人開始多起來,電腦屏幕又亮起來,辦公區域甚至比以前更大。2011年,鐵血網盈利已突破1000萬,全年銷售額1億,而鐵血軍品行營收占鐵血網總營收70%以上。除官網外也覆蓋了其他網絡購物平臺,并在全國6個城市鋪設了實體店。

自創品牌

坐在我對面的蔣磊,很坦誠地說,他越來越覺得現在做的工作沒技術含量。

“那些做互聯網的,他們真的有技術的儲備,有技術門檻,有競爭力,那個才叫做創新,能改變中國多一點?!币苍S是憋著這股勁兒,也許是論壇里網友的促動,蔣磊決定做些“真正有價值的事情”—做自創品牌。

他翹起大腿,給我看身上龍牙牌長褲的針腳,細細講解一針一線的布局,疏密程度,順便普及知識,哪里的棉花質量好,纖維彈性大。因做網站而“走偏了”的蔣磊開始向最初的夢想靠攏。

“有心無力”是他對中國制造業的評價。他為龍牙品牌尋找頂級的供應商和加工企業,可找來找去,都是來自歐美日韓或者臺灣的企業?!拔乙灿龅竭^國內很有理想的老板,可技術儲備遠遠不如人意?!?/p>

面料、輔料、拉鏈、扣子,蔣磊要求龍牙負責人直接采購原料,送去加工廠,不經過中間商。工廠也只是提供生產線,由龍牙的人負責指導工藝。最后,成品會經過龍牙百分之百全檢。

整個流程的花費要遠高于傳統服裝行業,蔣磊用蘋果手機來打比方,一個不是做手機出身的公司,為什么能做出世界上最好的手機?“傳統服裝自發變革很難,可是我們這批互聯網出身的人進入制造業,就可以提這樣的要求,這是個新氣象?!币驗榫ぜ氉?,價格實惠,尺碼又更符合亞洲人的身材,“龍牙”推出第一款戰術長褲貨,就創造了月銷量3000條的記錄。

毋庸置疑,鐵血網1000萬的用戶是龍牙的潛在消費者。蔣磊當著我算了筆帳,“如果百分之十的用戶轉化成龍牙的購買者,那就是100萬人,而他們體驗之后可以成為龍牙品牌的傳播者,影響周邊的親朋好友,這是一個很理想的營銷方式?!?/p>

鐵血網做電商的制勝法寶是靠軍事社區匯集高黏度用戶,如果自創品牌一路順暢,有意無意,蔣磊就攫取了垂直電商的另一法寶:產品的議價權。

采訪即將結束之際,跟蔣磊閑聊幾句釣魚島事件,一旁公關部的小姑娘悄悄問我,這個能不能不寫?!拔覀冎皇翘峁┮粋€平臺,允許另外一種聲音存在而已?!眲⑼悬c兒無奈,卻不準備辯駁。這個好脾氣的胖子是蔣磊的同齡人,我問他,怎么看待釣魚島的事兒。他笑瞇瞇卻態度堅定:釣魚島是中國的,這是底線吧。

蔣磊顯然不避諱這些。幾天后,在互聯網大會上他說:“九年前,有七個勇士登上釣魚島,那時我熱血沸騰,在我們的論壇上也產生了很多討論。我們能明顯感覺中國的軍事能力距世界先進水平還有一定距離。鐵血沒有能力做導彈,也沒有能力做飛機,但是我可以把服裝做好,把軍靴做好,在這些簡單的領域超過美國,超過德國?!?/p>

言及此處,他的表情比平時要嚴肅些。

相關閱讀

2019年哪家穩定幣能贏?TUSD聯合創始人:有足夠流動性和透

剛剛過去的2018年,穩定幣成為區塊鏈行業的一大熱門議題,機構投資者已經開始意識到穩定幣的潛力,各類新興穩定幣層出不窮。根據加密研

NEO & Onchain 創始人達鴻飛:構建可合規的區塊鏈

3月14日,由亞太區塊鏈協會、TOKENSKY組委會及CSDN等聯合主辦的”2018 TOKENSKY區塊鏈大會”于韓國首爾希爾頓大酒店開幕。此次會議

創始人如何講述你的創業故事

我在Greylock Parners的工作讓我有機會和創業者緊密合作,幫助他們規劃宣傳營銷戰略。我發現,不論是哪個行業,最會講故事的公司才能招

“三通一達”創始人均來自桐廬 有的村人均GDP上億

傳奇:“三通一達”創始人均來自桐廬 有的村人均GDP上億 文? 李夏 編輯? 王思遠 幾個人,帶動數萬名桐廬人走向民營快遞這條路,“

跨越速運創始人“罕見”現身,詳解“獨家秘籍”

我每天做得最多的事情就是隨時隨地地與CTO和產品經理討論,有時甚至是通宵達旦……這可能是快遞行業“最神秘&rd

分享到:

欄目導航

推薦閱讀

熱門閱讀

超市配送赚钱吗 多乐彩开奖彩乐乐 福彩好运彩 短线炒股群 6十1开奖结果查询今天 群英会20选5稳赚 天津11选五平台 浙江6+1开奖结果20036期 股票牛股微信群 体彩网31选7都是图 广西双彩24选6走势图