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6個月的wifi插座產品開發創業分享

時間:2018-11-24 18:40:00來源:運營推廣作者:seo實驗室小編閱讀:78次「手機版」
 

久恒營銷是真的嗎

導讀:WiFi插座,很有創意的一個創業切入點,功能也實用,很多事情只有真正經歷了,才有一定的發言權。從單純做外貿調整過來的6個月產品開發經歷——從最初概念設計到產品最終成形,讓自身成長很多,跟大家分享其中的主要過程和感受,也許會有一定的借鑒意義。

6個月的wifi插座產品開發創業分享 創業 站長故事 第1張

背景:

畢業后深圳的一家硬件公司做了兩年外貿,其中斷斷續續一年待在歐洲開拓市場和建立當地的分公司。覺得沒有什么提升空間了,就辭職自己創業,做了一年多創意家居的外貿,也算是一個自然而然的過程。

但是自己的外貿生意始終處在不溫不火的狀態。論經驗?不算缺。論客戶?無論是朋友還是原來建立的關系都有不少。論產品?這個始終是一塊無法抹去的心病。

正因為缺乏好的供應,很多次生意做得相當狼狽:交期問題,質量問題,價格問題…而反過來帶著訂單去找工廠卻經常吃力不討好。

遇到問題解決問題本來就是創業的正常節奏,一直思索著如何解決產品的問題。

“華麗”轉型,只為更好生存

創業本就是一個不斷試錯的過程,錯了調整一下位置開始下一次嘗試,直到有一天走對為止,或者在無法容錯的時候悄然倒下。特別在互聯網時代,跨界盛行的中國形態下,變有可能存活,不變只有坐等死亡。

有公司支撐的時候,覺得市場營銷才是最最重要的。這個依然沒錯,只是還得有個前提就是得有產品作為基礎,這個才是最初始的掌控力。

加上對公司運營的不斷實戰了解,真正明白需要長遠生存下去,供貿一體是必須的一種形態,而供恰恰是打頭的。當然如果可以找到一家只安心做工廠的進行合作也是一種不錯的選擇,只是這當中需要運氣的成分不少,在一番尋找之后就擱淺了。

最后權衡利弊之后,下定決心轉型,開始自己研發和生產產品,這就意味著更多的花錢而非賺錢,綜合時間和資金,也就只有幾次試錯的機會。

產品定位,壞的開始成功的1/3

幾周的時間從行業品類最后到特定的產品,確實每一步的選擇都不是一件容易的事,從衡量自身優勢到分析市場形式。

因為好的開始是成功的一半, 但是在未能有好的開始或者無法很好確定的情形下,做決定會比選擇更加重要。

考慮到移動互聯網的火熱以及團隊對于軟硬件的熟悉和市場的不錯反饋,挑選了之前在做外貿的一款wifi插座作為切入點。

短短兩個月的時間帶給我們的是足夠多的成長:

先是選擇了一家本地的技術團隊(被騙了2萬塊錢),然后是深圳的一家公司,繼而通過校友關系輾轉回到本土一家大的公司。

前前后后經歷了太多太多,也正是這兩個月的時間和2萬塊錢的學費(有那么兩次接近于掛掉),讓我們研發產品之路算是入了門,當然其中存在著幾次運氣成分。

所以在沒有好的開始的時候,選擇一個壞的開始可能也算成功了1/3。

這讓我想起了丘吉爾學畫的經歷:對著白紙始終無法下手,他的老師也算是個人物看出了問題所在,直接拿顏料先潑了上去,那樣他終于可以開始放心大膽的進行學習和創作了。最后我們鑒于一張圖的靈感開始了自己全新開發一款產品的辛苦歷程。

開發設計,從不專業到“專業”

倒爺的生意跟高大上的設計并無太多關聯,而做產品卻需要選擇設計團隊或者設計師。這就完全超出了我們的能力范圍了,至少一開始自己是這樣認為,我們能提供的只是雛形的想法。

于是從各個渠道(淘寶,豬八戒,校友圈,朋友圈等等)找尋合適的人才。

幾經篩選和比較算是找到了一個還算靠譜的兼職設計師。從最初的構思開始交流,到3維數據的基本完成,整整用了60天的時間(原本計劃10天搞定設計)。深刻地體會到口述構思配以相似物來描述是多么不靠譜的行為。

最終無奈只能自己默默花時間用作圖軟件做出了一個內外的基本演示圖,這又再次證明了人的潛力是無窮的。佐以簡單的圖文讓溝通算是進行下去了,當然這也僅是開始。

就像以前吐槽的一樣,現在國內有自己想法的設計師太少太少了,幾乎所有的改進措施都一一落回到了我們頭上。也讓我們最終明白,其實設計最重要的是思維,現在國內大部分設計師更多地只是扮演工具的角色而已。

開模生產,溝通、等待…

經歷完這個過程,我大概算是體會了設計概念跟產品之間的鴻溝到底有多大了。

數據統計,每年的紅點獎有10%能夠轉化為產品就已經相當不錯了,這就是其中一個非常重要的原因——理論與實際完全是兩個概念。

盡管打了好多個3D手板作為參考,但開模過程依然漫長。反復溝通,然后等待修正,如此循環。幾乎讓掌控性降到一個低谷~~完全不受控。為了防止創意被剽竊,不得不選擇熟悉的師傅,那有些東西就不得不妥協,比如時間。

供應環節,客大欺店vs. 店大欺客

想要保證產品品質,原材料供應必須很好把控,所以找到靠譜的供應商就變得很重要。當然我們還是一個小廠商,必然需要面臨店大欺客的尷尬場景,至少幾千個單對他們而言太小太小。

為了提升品質,成!我等。然而店大只是欺客,并未同靠譜直接掛鉤(原本15天交期的過載可以花去一個多月,原本10天的電源線線也可以用去一個月,說好的昨天已經發了可以不斷重復著昨天的故事),唯一值得安慰是好歹品質還有所保證。

一個故事的結束意味著另一個故事的開始——市場營銷。

當然先總結一下:

事情的發展總是很有意思,最后我們也是偶然的機會通過圈子直接找到了一家很大的插座和線的生產廠家,所有的事情就交由他們來處理,除了前期的一些交互和修改,忽然感覺世界清靜了,我們又可以回歸到自己擅長的位置上了。

這六個多月的經歷絕對收獲非常大,但是代價似乎也大了那么一點。所以這也是被牛逼的學長教育還有小農思想的原因之一。

就商業而論,如果你對人對事都不能很放心,不舍得授權事事親力親為,你會活的很累效果未必好更重要的是公司的壽命也不會長,因為這完全是基于你的時間和精力。

還是要回歸到專業的人做專業的事,有錢大家一起賺。如果考慮剽竊那就多一些核心部件的控制和后續思維的不斷跟進就好,畢竟進攻才是最好的防守。

感謝:沈賽 |一納界 www.naworld.cn

ps:最近很多人跟我要沈賽的聯系方式,征得作者同意后,這里留下他的聯系方式:沈賽QQ2891386734

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