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劉禹含:服裝行業如何進行網絡推廣

時間:2018-10-29 07:40:00來源:運營推廣作者:seo實驗室小編閱讀:62次「手機版」
 

小資白領衣櫥秀

在這幾年網絡飛速發展的時代,不少傳統企業在網絡推廣的大潮中嘗到自己的甜頭,也使網絡推廣成了一部分行業中企業營銷的重頭戲。其中服裝行業就已經從傳統營銷發展漸漸過度到了網絡銷售的一個新時代。2009中國服裝品牌與服裝網購調研報告:接近六成的網購消費者在網上買過服裝,服裝占到了全部網購金額的約四分之一。淘寶網上服裝每天銷售額超過1億。這個數字的背后,相信是更多的服裝行業經營者的深思。在這樣的經濟大環境下,服裝行業如何進行成功有效的網絡推廣。今天劉禹含在此就和大家分享一下。

首先要給自己一個精準的定位,中國的服裝有多少家?都生產什么衣服?有什么記憶符號?適合哪一類人群?比如七匹狼典型的商務男裝。李寧運動休閑裝。這都是這些大品牌的定位所在,才會被我們所產生深刻的記憶。這是一個個性的年代。我們要給消費群體一個定位標準的記憶點。其實網絡推廣與傳統廣告最大的區別是,它會賦予商品或者品牌一種文化,這種文化是網民喜歡與需求的,是反饋回來的市場信息。而不是舊式廣告一個勁的平白講訴著自己的好。而這種文化也可以有瑕疵,但是是真實的,讓大眾更可信的。比如一大品牌的服裝公然在網上打出,“我怕水洗”這更突出了其品牌高貴性。相信消費者會更愿理解與接受該品牌。

其次要注意細節,很多網店或者一些服裝企業做網絡推廣時大方向工作做的很好,可是很多細節問題有些差。在網上買衣服的人都知道,可能最不方便的就是網上購物,體驗性比較差,特別是服裝類的,無法試穿。這就需要商家在做推廣時細節處要注意。比如尺碼的規格,比例,同時在性能,材質方面也要介紹詳細。特別是搭配上更要有研究,這兩年的百搭流行,正說明這點。網上消費的人群更注重視覺效果,再有就是圖片要真實,干凈,別太花哨。不要弄些遠拍的圖片,要不就是場景很差,與服裝不搭調。前者會誤導消費者,后者會使消費者降低購買欲。我的客戶小資白領衣櫥秀是賣韓國女裝的,都是正品,而且是廠家直接供貨,價格與質量都是非常有利的。包括模特展示的服裝有近拍還有遠拍。都是真人實拍。整體都有很不錯,就是有的時候在細節處會有所忽視,衣服有的時候會有很多褶皺。背景墻有的出現了不干凈的場面。不過后來接受了禹含的建議,現在網推廣效果非常好。擁有了一大批固定網上消費者。

最后就是要有針對性。通常網上消費的人通常在20——40歲之間。他們在線下其實也是主流消費群體。那么就要了解他們的心理,以及在網上他們經常駐足的地方。有很多服裝網絡推廣,是鋪天蓋地的,沒有針對性,這在浪費人力資源的同時也會召來大眾的煩感。其實經常去一些時尚,生活,相對關連的地方宣傳就可以了。找對地方,找對人群,比大范圍宣傳更有效果。同時做為服裝行業網絡推廣,一定要做兩個精美有個性的博客。如今博客的火熱程度可以說是人人皆知了,在自己的博客里,可以自由發揮,不管是傳圖片,發文章,都相對比去論壇等地方更自由,畢竟是自己的一個小天地嗎?弄些與服裝,美容等時尚,娛樂搭邊的好玩趣事軼事,還有要關注當下熱點事件,這些都會讓博客受人關注,天天有人來看,時間久了自然會吸引成為自己的消費者了。買一件試試對于喜歡你博客的人來說不算難事。

以上劉禹含這幾點在服裝網絡推廣中可能人人都知道,但是未必做的好。多用心,多學習,多總結經驗是服裝網絡推廣的一個必要過程。畢竟服裝行業網絡推廣才走了幾個年頭,發現隨變的特點,彰顯自己的個性,順應當下的服裝網絡營銷環境。這樣才會成為有效,成功的服裝網絡推廣。

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