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線上活動運營

時間:2020-07-21 11:06:14來源:網絡營銷作者:seo實驗室小編閱讀:0次「手機版」
 

   一個重運營的活動,如果規模較大,且前期無相關活動模板,則前期需要大量時間搭建模塊,準備素材、跨部門溝通。跟著小編一起來看看吧。

 
  1.打折促銷
 
  優點:價格變動直接明顯,用戶可以通過價格的對比清晰的知道該商品比以往便宜了多少,容易引起用戶的購買欲望。
 
  缺點:商家所能獲取的利潤會比之前有所下降,容易引起價格戰,不利于同行之間競爭。
 
  需要注意的:打折前后的價格必須要真實,因為來你商店進行購買的一般還會有以往有消費記錄的老用戶,他們對你商品的價格清楚了解,如果你在打折之前對商品進行漲價的話容易導致消費者對你的信任度下降,產生信譽問題。

  2.買滿即減
 
  優點:能引起用戶的購買欲望,刺激消費,本來用戶只需購買50的商品價格,而看到這個活動后會情不自禁的再往活動價格去進行消費,從而使得消費額增加。
 
  缺點:商家所能獲取的利潤會比之前有所下降,若活動設定不準確,有可能會對用戶造成反面效果。
 
  需要注意的:對買滿即減的額度需要準確設置,例如你的商店大多數價格是在70~80之間的,那買滿即減的金額需要控制在99元左右,不能太高也不能太低;還有就是對活動商品的選擇,不可以將全部商品都列入買滿即減的活動當中,這樣容易造成利潤的大幅度下降,最好是挑選某一部分來進行活動的參與。
 
  3.限量秒殺
 
  優點:能刺激用戶進行快速消費,因為秒殺的數量是有限定的,會造成一種商品的稀缺感,用戶會害怕錯失機會而盡快的下單,從而能使交易量大幅度上升;同時也會提高用戶對商店的認同感與關注,并且可以產生話題感。
 
  缺點:利潤會下降,并且參與該活動的用戶很有可能是一次性用戶,很少會有二次購買。
 
  需要注意的:對參與秒殺的商品數量一定要有很好的把握,如果你設置為1000件,那就會容易失去那種消費刺激感,而如果你設置為50件的話又會導致用戶體驗感差,所以最好的數量要保持在100~300之間,并且要把秒殺活動開始的時間提前公布出來。
 
  4.團購
 
  優點:可以引誘用戶進行二次分享,抱團購買,在一定程度上能實現用戶的拉新;供應鏈壓力減輕,因為團購的貨物出售量是可控的,如果人數不足可以解散這次的團購,所以可以確保每次團購的人數都是一個準確的數值;郵費成本降低,運輸的區域比較集中,節約郵費。
 
  缺點:活動的運營程序比較復雜,要確保用戶在進行團購的過程沒有發生不愉悅的情況;需要有一定的規模支持,在商品定價、來源和運輸方面有一定的保證,供應鏈要穩定。
 
  需要注意的:團購其實抓取的是用戶社交購買圈,用戶得知該商品抱團買會比較便宜,那么他會選擇對活動進行主動性的宣傳與推廣,例如最近比較紅的“拼多多”,就是采用這樣的方式來進行貨品銷售。
 
  5.好友砍價
 
  優點:跟團購的意義差不多,都是對用戶社交購買圈的資源進行抓取,引誘用戶進行主動的二次宣傳,使活動的曝光率與商店的關注量得到提高;增加購物的趣味性,用戶往往在砍價過程注意力會放在砍價的額度上,但是因為砍價的數額是不確定的,所以會給人帶來刺激性與趣味性。
 
  缺點:因為這是因社交而言的購物方式,如果經過好友所砍下來的價錢較低,容易導致利潤的大幅度下降,而砍價后的價錢還是很高的話,又會導致用戶放棄購買。
 
  需要注意的:需要把活動的砍價數額進行設定,可以設定為砍價最低是便宜多少,例如原價是99元,活動的進行可以設定為最多15人砍價,每人砍價的數額不定,最低可以便宜50元,這樣既能引用戶進行分享,又能對活動進行有效的把握。
 
  6.抽獎活動
 
  優點:能引起用戶的交易欲望,提高交易成功率,增加銷售量;符合用戶占小便宜的普遍心理,例如最近支付寶的消費獲取刮刮卡的活動,每筆消費都會獲得一張刮刮卡,但是不一定能中獎,這就是抽獎次數的吸引。如果做長期抽獎活動的話可以采用這種,但如果是在一段時間內進行的抽獎活動,那就必須要做到人人有獎的效果才可以取得用戶的芳心。
 
  缺點:該活動形式的工作量大,與其他的相比步驟多了很多(前期獎品設計,中期抽獎形式確定,后期中獎人數公布)。工作量與效果不一定成正比。
 
  需要注意的:最好能做到人人有獎的方式,一二三等獎可以設置現金券、實物等,而安慰獎的話則可以設定為店鋪的優惠券,這樣既能引起用戶進行二次購買,又可以提高店鋪的關注度。不過有一點要注意的是抽獎方式的確定,不同的抽獎方式擁有不一樣的反響,你可以通過類似秀贊這樣的平臺來進行對抽獎形式的查看與確定。
 
  7.買滿包郵
 
  優點:能很高的提升用戶的購買欲望,拉高商品與商品之間的購買關聯度,提升貨物的交易量,降低商品跳失率;并且買滿包郵的這種活動方式比較符合用戶“心理賬戶”的心理效應,一種商品100元郵費20元和120元包郵,這兩種定價方式是直接影響到用戶的購買心理的。
 
  缺點:雖然可以確定包郵,但是郵件的送達速度不能保證,如果太慢的話容易引起用戶差評。
 
  需要注意的:包郵的價格要調整好,如果商店中的普遍價格為70~80,那么包郵的價格選擇可以設定為99元左右,同時也要保證有15~20元的商品用于補給。

  8.會員制度
 
  優點:有利于維持用戶的長期購買,為商店形成一定的循環系統,從而提高店鋪的活躍度、增強品牌忠誠度;成本低,培養會員的成本比吸引新用戶的成本要低,并且容易產生長尾效應。
 
  缺點:周期長,對新用戶可能不太友好。
 
  需要注意的:會員優惠體系的問題,需要對會員的優惠做出合理的設置,并且對優惠是否能疊加等問題進行解決;可以通過會員標識符等特殊形式來進行對會員身份的凸出,使普通用戶產生意向往去成為會員。
 
  以上就是小編介紹的內容,相信大家都有了一定性的了解,希望對大家都有所幫助。
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