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抖音的營銷策略分析論文

時間:2020-07-21 10:54:02來源:網絡營銷作者:seo實驗室小編閱讀:0次「手機版」
 

   抖音通過各種美妝視頻進行造大聲勢,造出熱度,然后漸漸影響用戶的心智,逐漸深入,刺激用戶的消費。再利用一些美妝達人的誘導使用戶有想要消費買化妝品的欲望,帶動各個與抖音合作的美妝品牌的銷售,最后產生出更多流量,轉型種草,帶動美妝界的銷售之風。

 
  1、直接秀出產品
 
  如果你的產品本來就很有創意或者說功能新穎實用,那沒必要繞彎子,可以直接用抖音展示產品,就比如訊飛語記app就是直接展示app的重要功能,將語音轉化為圖片。還比如,現在有一款網紅火鍋神器,可以一鍵升降,自動將煮好的食物區隔開。因為產品本身具有話題性,所以馬上引來了大批網友的圍觀。這種營銷方法非常適合一些電商商家,尤其一些有些用法神奇的商品,比如給厭食的寶寶做好玩飯團的工具、手機殼和自拍桿融為一體的聚會裝逼神器、會跳舞的太陽花等,都是由一個視頻引發出的電商爆款。
 
  2、夸張的放大產品優勢
 
  那么對于一些功能沒有太多亮點的產品怎么辦呢?可以就其幾個獨有的特征,用夸張的方式呈現,便于受眾記憶。例如,“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點,銷售人員直接“藏”了12個人在車里,讓不少觀看者印象深刻。又如,“一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點用“藏私房錢zui佳位置”放大后,成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關抖音視頻,點贊就近10萬。
 
  3、引起用戶獵奇心和參與感
 
  典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。為什么海底撈調料能這么火?就是引起用戶的獵奇心理和參與感,人都有跟風和模仿心理,這款產品是網紅是爆款,大家都說好吃,于是都想嘗試一下,并且這種吃法有趣,參與門檻又低,大家何樂而不為呢?類似的還有北京烤鴨的變態吃法、麥當勞第二個半價冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。
 
  4、場景植入
 
  這點有點像傳統廣告的植入,就是在視頻中的場景進行恰當的品牌的露出,讓用戶記住你家的產品。比如,一個生活小竅門或某個搞笑片段,在場景中悄悄做了植入——如桌角放產品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等,這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內,店員很熟練地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”,這就是一種植入。
 
  5、用視頻做口碑營銷
 
  火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,在視頻中,經常曬出店門口的火爆場面,——長長的隊伍似乎就是在提醒你:“我們是一家網紅奶茶店,大家都說好喝,你不來嘗嘗嗎?”。更好地呈現口碑,你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。
 
  以上就是小編介紹的內容,相信大家都有了一定性的了解,希望對大家都有所幫助。
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