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外貿公司該如何進行網絡銷售

時間:2020-01-02 19:43:19來源:網絡營銷作者:seo實驗室小編閱讀:0次「手機版」
 

  互聯網經濟的飛速發展,促進外貿公司把眼光放在了互聯網。與市場營銷觀念對比,互聯網營銷具備投資小、見效快、收益大的特性。但在互聯網海洋里,公司想要把自身營銷推廣出來,同時也要達到營銷推廣目的,應該說不懂互聯網或不懂營銷推廣是很難超過理想效果的。針對公司而言,互聯網營銷的關鍵環節到底在哪里?今天就來和大家分享一下。

 
  第一、專業網絡營銷人才
 
  專業網絡營銷人才相對性稀缺,互聯網營銷人才培養明顯滯后,是公司網絡營銷工作較大的障礙。公司網絡營銷人員,一般由那些對銷售市場有經驗,但對互聯網營銷并不了解的傳統營銷人員,或者一些網格技術人員客串網絡營銷人員。他們可能并不了解,互聯網營銷除了市場銷售自身之外,還有提高公司品牌知名度、提升和客戶溝通、改進客戶服務的功能。
 
  大量中小型企業互聯網營銷優秀人才缺乏,并不能深刻理解到互聯網營銷的重要性,只是嘗試的建設網站,隨后就進行簡易的營銷推廣以后,就不會再進行資金投入時間和精力來管理方法互聯網營銷。但是,網絡營銷培訓和互聯網營銷人才引進,現如今已漸變為公司的主動性要求。
 
  只有到了經營規模的公司,才會配置互聯網營銷專員或互聯網營銷團隊?;ヂ摼W營銷人才短缺,變成中小型企業互聯網營銷的瓶頸。技術專業的事應當交到技術專業的人。針對這樣的事情,公司完全能夠選用業務外包的方法,既節約人工成本、管理成本,依靠行業杰出專家或專業策劃機構,根據互聯網進行話題營銷推廣、事件營銷與活動推廣的互聯網品牌整合營銷,能夠進一步提高成功率。
 
  第二、實現整合網絡營銷
 
  網絡廣告推廣越來越趨于多樣化。聽說目前網絡營銷方式就有近千種,那么多的網絡營銷方式,并不適合于任何一家公司。這就需要公司在多元化的營銷手段中,挖掘最優化的組合來靈活運用。百度搜索引擎做幾個關鍵詞,添加幾個貿易平臺發布信息,去買郵箱地址群發郵件。它是純粹的營銷方式組成,而并不是真正的品牌營銷。所謂整合網絡營銷,簡單地說就是公司網絡營銷的整體解決方法。
 
  互聯網營銷是公司整合營銷方案中的組成部分,公司在分配營銷推廣費用預算時,應拿出一定的比例用于互聯網營銷開支。與沒有明確目標與方案,打一槍換一個地方的初級互聯網營銷不同,整合網絡營銷的要義,是讓公司從整體市場營銷計劃為出發,合理組成、提升運行各種新媒體環境和工具,并制訂出詳細的實施方案和操作流程。整合網絡營銷的優勢在于,能夠幫助公司減少盲目的互聯網營銷開支,提升互聯網營銷效果,創建互聯網營銷效果評定與信息反饋,有益于公司及時調整修正網絡營銷計劃,逐步完善互聯網營銷效果。
 
  第三、網上與線下實體融合互動交流
 
  公司的互聯網營銷并不是孤立的、單一的,它必須從公司總體營銷推廣出發,必須注重網上與線下實體的融合互動交流。比如企業網下的路演、營銷等活動,能夠在企業網站上順利進行宣傳策劃營銷推廣。另外,在線下實體活動中吸引到的人氣,又能夠將其轉換為在網上的顧客。
 
  年輕顧客認為,選購木地板太花時間、逛建材商場太累了,品牌過多又無法選擇。這使得“在網上選擇,線下實體采購”,變成很多年輕人喜歡的購物方法??墒羌偃缙放平K端沒有做到位,產品品質不過關這種線下實體基礎工作沒做好,即便互聯網營銷階段做得再好,在網上展現的貨品如何出色誘人,顧客最后也無法成交。公司只能保證充分發揮在網上、線下實體兩大類營銷方法分別的優缺點,長短互補,整體規劃,才可以保持企業網絡營銷的總體推動。
 
  第四、互聯網廣告營銷策略
 
  在網上營銷在現階段開發比較普遍,特別是在是互聯網廣告較為火爆?;ヂ摼W營銷的立足點是充分利用網絡特征實現與消費者溝通交流。這類溝通交流方法不是市場營銷觀念中“推”的方法,只是“拉”的方法,即“軟”營銷推廣。這一特色是挖掘潛在性消費者的最好方式。
 
  第五、營銷渠道融合自主創新
 
  互聯網將公司和顧客連在一起,給公司提供了一種全新的營銷渠道。這類新方式不但簡化了市場營銷觀念中的多種方式的組成,并且集市場銷售、售前服務、售后服務,商品與消費者資料查詢于一體,因此具備很大的優勢。公司在運用過程中應逐步完善這類渠道,以吸引大量的顧客。
 
  第六、互聯網營銷的客戶服務
 
  互聯網技術與別的新聞媒體截然不同的地方在于互聯網的“參與性”。最能充分發揮這類特點的是在網上客戶服務。而根據執行互動式營銷戰略,提供滿意的客戶服務更是很多公司網絡營銷成功的關鍵所在。網上客戶服務的關鍵工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。
 
  互聯網與移動互聯網的迅速崛起,給企業營銷提供了較為便捷、即時、多形勢的營銷方式。企業在做網絡營銷時在不同的網絡公司與五花八門的網絡平臺和媒體之間也是難以抉擇。如果了你知道網絡營銷中有那些的“變”與“不變”的因素,在選擇網絡營銷服務時就不再感到迷茫。

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