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微商怎樣進行地推引流

時間:2020-01-02 17:14:24來源:網絡營銷作者:seo實驗室小編閱讀:0次「手機版」
 

  對于很多微商而言,地推就是微商本地化引流的唯一路徑。其實并不是這樣,地推只是微商本地化諸多引流策略中的一份子。

 
  微商線下地推其實并不難,但是現在的問題是,很多人并不知道地推應該如何去開展?地推需要注意哪些事項?就像這位同學,知道地推是一個很好的引流策略,但是并不知道如何去開展地推,結果效果不理性,其實這是很多微商嘗試線下地推遇到的一個通病。
 
  地推需要注意的一些要素
 
  一、地推目的
 
  首先來看地推的第一個要素,地推目的。
 
  引流最重要的手段就是獲取目標人群的微信號。所以,微商地推的成敗取決于目標人群微信號的現場獲取率和后期留存率。
 
  有同學疑惑了,為什么又多了一個后期留存率指標?這里有兩個概念,一個是現場獲取率,一個是后期留存率。雖然說微商地推的目的是引流,但引流的目的是為了后面的成交。所以,微商地推的最終目的還是為了成交客戶,只不過把成交的時間從現在推遲到了未來,把成交的地點從線下轉移到了線上。
 
  所以說,現場獲取率并不是衡量地推成敗的唯一要素,它必須和后期留存率相結合。
 
  我們知道,很多地推的參與者往往在領取贈品后會刪除地推方的微信。如果你曾經做過地推,應該能體會到這種狀況的發生率其實還是比較高的。所以,獲取率再高,留存率不行,地推依然是失敗的。因為留得住才有未來成交的可能,留不住一切都是扯淡。
 
  二、地推對象
 
  好,我們再來看地推的第二個要素,地推對象。
 
  地推的對象需要根據地推的目標人群來決定,地推的目標人群分為產品零售人群和產品招商人群。接下來,我們來詳細分解下這兩類人群。
 
  產品零售人群:
 
  零售的目標人群需要根據產品的屬性來決定,一般產品包裝的標識標簽中都有寫明適用人群,沒有寫明的也可以通過產品的功效來判斷零售人群。品牌商或上家在進行產品培訓的時候也會告知相關的零售人群。
 
  在判斷零售人群的時候,我們需要注意一個事項,那就是正確區分產品的消費人群和使用人群。在大部分情況下,消費者和使用者是合二為一的。例如,買化妝品的消費者一般都是使用者。
 
  但有些特殊產品,消費者和使用者可能是不同的人群。例如,微商母嬰產品中常見的紙尿褲等嬰兒用品,消費人群是父母,使用人群是嬰兒。再例如,老年保健產品,消費人群是子女,使用人群是父母。
 
  通過觀察會發現,這種消費人群和使用人群不一致的情況,往往會發生在使用人群為年小的嬰幼兒童和年長的老年人群。所以,在遇到產品使用者為上述人群的時候,要特別留意區分消費人群和使用人群。在消費人群和使用人群不一致的情況下,地推的目標人群要更多的針對消費人群,因為他們掌握著購買的決策權。
 
  三、地推地點
 
  地推的地點需要根據地推的對象來決定,大致原則是要選擇在目標人群經?;顒拥膮^域。為了更好的理解,我們接下來用一些案例來詮釋。
 
  像有些產品的目標人群比較廣泛,屬于大眾消費品,不用特意區分人群。地推的地點可以選擇在人流量比較集中的大型商場、步行街等場所。
 
  好,當地推的地點選擇好后,我們還需要進一步的細分地推位置。
 
  地推的位置分為兩類:
 
  第一類:直接進入目標人群的活動場所。
 
  直接進入目標人群活動的場所是最佳的地推位置,也是地推首先需要考慮的位置,因為這些位置會最大程度吸引目標人群的關注。
 
  例如,如果我們想引流減肥人群,我們可以直接和健身房的老板商量,給我們在健身房里面規劃一個地推位置。如果我們想引流寶媽人群,我們可以直接在兒童游樂園里面規劃一個地推位置。
 
  第二類:目標人群活動場所的附近位置。
 
  有些時候,直接進入目標人群的活動場所并不會百分百順利,因為有些場所會因種種原因不允許在場所內開展地推,這個時候我們就需要考慮活動場所附近的位置。
 
  例如,如果不能在健身房開展地推,我們可以選擇在健身房的附近地推。假設二樓是健身房,那我們可以在一樓大廳開展地推,也可以在該棟樓層的門口附近開展地推。因為這些地方都是目標人群的必經之地。同理,如果不能在兒童游樂園地推,我們可以選擇在游樂園的一些必經之地開展地推。
 
  在確定了地推位置后,我們需要了解清楚是否能在規劃位置開展地推。因為并不是所有位置都允許隨意開展地推,有些位置是需要經過相關場所負責人的批準才能開展活動。
 
  所以,在開展地推之前,我們需要了解清楚場地協調溝通的對象。在和場所工作人員溝通的時候,我們還要搞清楚活動過程中有哪些避諱,并就人流量等問題向負責人取經。
 
  比如說,大學校園一般不允許外來宣傳團隊進入,這時候就需要學生組織介入,所以建議先找大學生就業中心溝通,以幫助大學生創業為主題交流;或者可以直接找學生會或社團負責人合作,他們在學校的人脈很廣且信任度高,通過他們的關系去推廣自己的產品比較靠譜,當他們內部需要做活動時在經費上要多給予支持,互惠互助。
 
  再比如,小區一般需要提前和物業溝通,以促銷送禮品的名義比較容易通過。平時要保持和物業的關系維持,每逢節假日要做好情感和贈品的關懷。
 
  大型商場地推,一般需要提前和商場協商,還要繳納場地費等,人力物力都是一筆不小的開支,根據自身預算來決定。
 
  廣場、步行街、公園或菜市場附近,一般只需要選擇一個好一點的位置即可,相對而言,管理不是很嚴格,但如果需要場地溝通,按照相關的規定協調溝通即可。
 
  總之,需要協調溝通的場合就耐心和相關工作人員仔細商討,地推過程中按照相關的規則來執行即可。如果場地溝通失敗,我們也可以按照上面講述的方法,在活動場所的附近位置開展地推。綜上所述,地推的地點選擇要隨機應變,靈活的選擇地推位置。地推位置的選擇直接決定著引流的精準度,也是地推成敗的關鍵指標。
 
  四、地推時間
 
  好,我們再來看地推第四個要素,地推時間。
 
  當地推的地點選擇好后,我們就要確定好地推的時間。微商在發朋友圈的時候,發圈時間的選擇直接決定著該條消息的觸達率。同樣的,地推時間的選擇也決定著目標人群的關注率。
 
  地推地點的選擇必須充分考慮到地推的時間,我們上面說過不同目標人群地推的諸多適合場合,但并不是任何時間點,這些目標人群都會在該場合出現和停留,只是說這些場合目標人群出現和停留的概率會相對較大。
 
  綜上所述,在地推時間的選擇上,我們首先需要思考目標人群的在哪個時間周期的人流量大,在此基礎上我們還要進一步的思考在哪個具體時間段目標人群的停留率大,他們是否有空閑的時間停留下來關注到地推活動。再好的地推地點,時間不對,一切白費。

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