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淘寶店鋪出現滯銷商品的處理方法

時間:2019-08-28 11:14:24來源:站長新聞作者:seo實驗室小編閱讀:89次「手機版」
 

淘寶滯銷商品

最近在研究淘寶開店教程,并且自己也開了一個店鋪,有半年的時間,昨天打開店鋪的后臺,發現了幾件寶貝被搜索降權了,其中顯示的原因說是我的寶貝,是滯銷商品,一時出現這種情況,還真不知道怎么處理,就百度了一下什么是滯銷商品等等知識點,下面就最近學習的一些知識分享給大家

首先什么是滯銷寶貝:是指3個月前首次發布,且最近90天內沒有任何售出記錄的寶貝,都知道淘寶上爆款是有限的,對于店鋪經營來說,若能減少滯銷寶貝,了讓其成為有一定銷量的“長尾款”,也是另一種形式的“利潤”增長。

淘寶上,擴張SKU、充實商品品類,絕對是所有店鋪的發展主流。而這個過程中,大部分賣家都會遇到滯銷寶貝的煩惱。會常常出現30天無銷量的寶貝,更有很多服裝賣家一半左右是滯銷寶貝。對于經營店鋪,雖說打造“爆款”極其重要,可是爆款只有那么多,所以若能將“滯銷寶貝”打造成“長尾款”,也是減少虧損、增加利潤的好方法。

當你看到到你的店鋪中某件寶貝被降權了,第一步應當確定該款寶貝對店鋪是否還有售賣價值。如果答案是否,當然早直接下架或者刪除該寶貝。如果你還想寶貝繼續售賣下去的話,首先要的就要擺脫滯銷的“惡名”。當然,有的類目如大家電、汽車、大型家具等,這些寶貝數月銷售不出去一款是可以理解的,所以,滯銷款的定義也因店鋪所售賣的寶貝操作不一樣,賣家采取的應對方法會有著各自的緊迫感,

歸結起來具體的操作 有以下兩種方式

1 修改寶貝:當寶貝成為滯銷寶貝時,可以適當修改滯銷寶貝的價格和標題,使得寶貝“滿血復活,”除了因滯銷寶貝被搜索屏蔽的煩惱,需要注意的是,修改標題時,要從優化的角度來處理,不要違背產品的基本屬性

2 將商品刪除下架重新發布新的寶貝:原先的寶貝被徹底除名,新的寶貝孕育而生。也是解決滯銷寶貝的一種方式

上面的兩種方式處理起來也要注意幾點

1 修改價格時,不能修改過大,招來不正當的嫌疑,可以導致審核期間寶貝的隱形降權

2 修改標題不是修改類目,商品替換會導致處罰

3 女鞋,箱包,男鞋類目的授權賣家擁有新品標識的全新,如果刪除滯銷商品后重新發布并打上新標識,將會得到取消賣家設置新品權限的處罰

解決滯銷寶貝的方式

1 可以參加了限時折扣,在該產品下架時間前會優先把該產品推到該寶貝的列木靠前頁面。如果這個時候價格和搜索排名上有優勢,寶貝售出的機會就大大的增加了,

2 通過滿就送的方式加強顧客的粘度,或者是作為低價區搭配推出,起到促進銷量的作用,減少這種滯銷。

3 如果寶貝的成本不是太高的情況下,可以將寶貝設置為禮品贈送給買家,在賣家購買主寶貝的同時拍下滯銷寶貝,實現零銷量的突破。并且還可以增加一個信譽。

除了以上方式,在低價前提下做關聯銷售、優惠券刺激銷呈,甚至用和其他賣家來易物的處理方案來作為活動贈品,均是值得嘗試的方法。如果該款寶貝庫存壓力很大,而且店鋪急需盤活資金情況下,付費推廣、免費試用、高傭金淘寶客等將是可行的嘗試方案。

消除滯銷款,其難點只在于怎么走出銷量為零的殘酷環境,不同于一般的新品SKU,滯梢款屬于競爭力有所不足的產品,因此將滯銷款培養成銷量一般的長尾款是首要目標。突破了銷量為零的困境后,才能根據數據來說話,徹底看清楚寶貝的潛力。原創不易,轉載請注明http://www.lekaitao.com qq:1478588686

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