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網絡營銷的方式都有什么

時間:2020-01-03 15:49:30來源:網站建設作者:seo實驗室小編閱讀:0次「手機版」
 

  網絡營銷已經目前成為企業整體營銷戰略的重要組成部分,為實現企業的整體經營目標而服務,是基于互聯網進行企業品牌以及產品推廣的一種新型營銷途徑。在利用網絡營銷前,企業必須弄清楚三件事,那就是:什么是網絡營銷、網絡營銷的主要工作、網絡營銷的作用、網絡營銷的策略以及網絡營銷有哪些誤區。下面我們就來逐條為大家進行講解。

 
  一、什么是網絡營銷
 
  1、網絡營銷簡介
 
  網絡營銷是隨著互聯網進入商業應用而產生的,尤其是萬維網、電子郵件、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應用之后,網絡營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段,如E-mail營銷、博客與微博營銷、網絡廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷、大學生網絡營銷能力秀等。
 
  總體來講,凡是以互聯網或移動互聯為主要平臺開展的各種營銷活動,都可稱之為整合網絡營銷。簡單的說,網絡營銷就是以互聯網為主要平臺進行的,為達到一定營銷目的的全面營銷活動。
 
  2、網絡營銷的作用
 
  1)改變傳統營銷方式傳統營銷信賴層層嚴密的渠道,輔助以大量人力和宣傳投入來爭奪市場,不僅費時費力而且成本高。在網絡時代,由于國際互聯網的廣泛普及,商家可以利用這個世界性的網絡將商務活動的范圍擴大到全球。
 
  2)改變企業競爭形態通過開展電子商務,網絡上信息的公開性使得市場競爭更為公平,產業界限也將變得更為模糊,大企業不僅面臨同行中小企業的競爭,同行企業也面臨著其它行業企業的競爭。
 
  3)改變人們傳統的消費習慣據統計,上網者中60%具有大專以上學歷,全球用戶年齡平均在33歲左右,這些人的消費行為往往較為獨立,對商品和服務的個性化要求越來越高,他們不再滿足于被動地接受企業生產、銷售的產品,對商品的質量、規格、式樣、造型以至包裝等會不斷提出自己的新的要求。隨著電子商務的發展,顧客的行為、偏好也有新的變化。
 
  4)改變市場營銷環境電子商務使顧客購買行為日趨個性化,生產者對市場機會的反應更加敏捷,生產者與顧客直接交易的可能性在增加,中介商的作用將被削弱。同時,顧客在交易中的主導權會更加突出,而生產者的市場營銷戰略會強調如何更方便,及時地滿足顧客的特定購買欲望。
 
  5)改變企業營銷模式電子營銷的模式就是顧客和企業的對話,企業在清楚地了解每個顧客個性化的需求后,作出相應的企業利潤最大化的策略。這樣,企業與顧客之間的關系是一對一的營銷關系,是密不可分牢不可破的,網絡的即時交互、超越時空等特點即成為這種模式的強大技術依托。
 
  3、網絡營銷的主要工作內容
 
  網絡營銷的主要工作包括以下7個方面:
 
  1)制訂公司網站網絡營銷計劃,制訂網絡宣傳發展目標。
 
  2)建立公司網站與其他相關網站的合作,引入流量。
 
  3)選擇適合自己公司宣傳的網絡銷售渠道。
 
  4)負責網絡宣傳相關工作目標、計劃的制訂與落實。
 
  5)負責相關競爭對手、相關行業的信息收集,按周制作信息通報。
 
  6)收集客戶資料,在網站上尋找資源為公司提供業務來源。
 
  7)和網絡渠道引流進來的顧客進行交流和產品介紹。
 
  二、網絡營銷策略
 
  1、品牌策略
 
  網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌并快速樹立品牌形象,達到提升。網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說,網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。
 
  2、網頁策略
 
  中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站,建立后應有專人進行維護,并注意宣傳,這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用。
 
  3、產品策略
 
  中小企業要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目,明確哪些是網絡消費者選擇的產品。定位目標群體,因為產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用,因此中小企業如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。
 
  4、價格策略
 
  價格策略也是最為復雜的問題之一。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話,由于信息的開放性,消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格,如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。
 
  除此之外,由于競爭者的沖擊,網絡營銷的價格策略應該適時調整,中小企業營銷的目的不同,可根據時間不同制定價格。例如,在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者,在計算成本基礎上,減少利潤而占有市場。
 
  品牌積累到一定階段后,制定自動價格調整系統,降低成本,根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。
 
  5、促銷策略
 
  銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,網絡營銷也不例外,大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關,但促進銷售并不限于促進網上銷售,事實上,網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。
 
  以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。
 
  這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟,以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律,可以根據本企業的文化,以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。
 
  6、渠道策略
 
  為了促進消費者購買,應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態,為了方便購買還要提供多種支付模式,讓消費者有更加多種地選擇,在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪,加大銷售的可能。
 
  7、客服策略
 
  網絡營銷與傳統營銷模式不同還在于它特有的互動方式,傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要,營銷手法比較單一,網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性設立。
 
  三、網絡營銷誤區
 
  1、過度的依賴搜索引擎
 
  如果搜索引擎帶來的訪問量占總訪問量的70%以上,既是好事,同時也存在相當的風險,因為搜索引擎(自然檢索)帶來的訪問量總體呈下降趨勢,或者網站因為一些原因不被收錄,那么流量基本就沒有了,所以僅僅依靠搜索引擎優化推廣是不夠的。
 
  2、過度注重網絡營銷人員的數量忽略人員的質量
 
  網絡推廣資源決定了網絡營銷人員自身的價值,網絡營銷人員的基本能力之一是網站推廣資源的掌握及應用水平,擁有多少網絡營銷資源也就成為判斷其價值的內容之一。因此,提高網絡營銷人員不斷積累有效的網絡推廣資源的能力,而不是一味的廣招網絡營銷人員。
 
  3、不注重與電子商務平臺的合作
 
  中小企業發展網絡營銷,資金成本有限,所以不必要做多個企業網站,一個足以。也不必要把企業網站做的非常龐大,非常華麗,這樣硬件成本太高,得不償失。在名氣不是非常高的時候,多和電子商務平臺合作是提高知名度的一個非常好的方法,多選擇名氣大、流量高的電商平臺。
 
  4、對微博營銷抱太高的期望
 
  盡管微博營銷現在看起來很熱,但對大多數企業/網站而言,微博的推廣價值是非常有限的,企業微博營銷需要一個漫長的資源積累過程,目前宜保持積極的參與熱情,但不要指望微博很快成為獲取用戶的主流網絡渠道。
 
  網絡營銷絕不僅僅是把自己展示給潛在受眾,同時需要結合多重戰略進行全方位推廣,不僅僅讓潛在受眾了解到企業品牌以及產品,還對企業品牌以及產品產生興趣,這樣才能達到網絡營銷的目的。當然,網絡營銷中還需要避免上述的四大誤區,避免對單一渠道過于依賴。

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